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タグ:日本経済新聞

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2014.7.18日経朝刊記事。





















「ブランド別に損益管理」

今まで導入してなかったことが驚きなのですが

商品開発、生産、販売。
さらに細かく見れば
広報、物流、販促物などなど。



販売店からの要望としては

主要ブランドの 【サンプルの充実】をこの改革で得られる”コストのムダ”を振り分けていただきたい。

たった1回サンプルを使っただけでは「これはいい!」とお客様は判断し辛いと考えます。
いい化粧品だから、自分の肌でじっくり試していただき、納得して購入していただきたいと考える上で、最低3日間分のサンプルをお渡ししたいと考えて店頭で応対させていただいてます。


が、サンプルがない。


5.21発売の新ベネフィーク。
新ブランドにも関わらず、一部サンプルが店頭にない状況。

え?

ってな状況です(売り上げ規模の大きいお店は違うかもしれませんが泣)



①CM、雑誌で興味をいただいた方が来店

②店頭で説明、肌状態&お悩み確認

③手の甲、顔で実習

④3日間サンプルでお試しいただき、お肌に効果を感じられたか確認

⑤納得購入

というのが化粧品販売店の好ましい販売行動だと考えます。


が、今は④がうまく稼働できてない。


子会社のディシラが3日分トライアルを用意できているのはマス広告をしていないので、その広告宣伝費をトライアル作成に回していると聞きます。

納得購入してブランド愛用者になっていただきたい、という思い、戦略。


資生堂とディシラは規模が違うので同じ手法を当てはめるのは乱暴ですが、上記④⑤を経てブランド愛用者になっていただける事を鑑みていただければ、と小さい化粧品専門店は思うのです。


この改革によって判明した「コストのムダ」が
小規模販売店だったらお手上げです*\(^o^)/*




 2014.7/5(土)の日経新聞土曜版の記事に

「リンパの滞り、どう改善?」 という記事がありました。



 店頭でお客様とのおはなし、カウンセリングをいたしましと


6割くらいのお客様が


 「むくみ」


 「代謝が悪い」

とお答えいただきます。


 代謝が悪い ⇒ リンパマッサージ!

とお考えいただきますが、その前に基本知識が必要かと思います。

 リンパ、むくみ、筋肉というキーワードが散りばめられたとてもわかりやすい記事でしたので

要点をまとめます。


リンパの役割

 ・不要な脂肪やたんぱく質などの老廃物の回収
 ・リンパ管を通るのは余分な脂肪やたんぱく質を含んだ水分
 ・リンパ節には細菌などの有害物質をさえぎるフィルターがあり、体内浄化の役割も
 

【むくみの改善には】
 
 ・体内で排出される水分。リンパ管を通るのは1割
 ・残り9割は静脈を通って心臓に戻っていく

 つまり
 〇リンパ+静脈の流れをよくすることが重要


静脈を圧迫する筋肉の動きがよくないと、滞ってしまう。



【ではどうするか】

 ①座って仕事をしている場合でも、少しでも筋肉を動かすように意識する
     「足首を動かすだけでも、ふくろはぎの筋肉を使い、リンパの流れを促進できる」

 
 ②ふくろはぎは特に動かしたい
     ゆっくり力を入れ、その後、脱力する程度の動きでも刺激になる。
     トイレに行くときなどに少し足を高くあげてあるくのもいい。


 ③ゆっくり腹式呼吸  
     お腹のリンパ管を刺激

 ④すごしでも機会があれば横になる


【リンパマッサージをする際には】

 ①力はいらない

 ②原則、ゴール手前の首の付け根から始め、最後に末端の流れを促進する。



リンパむくみ ビタミンC_0002

 





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